兼职卖包五年!行业内部人员揭秘国内高仿包包行业内幕

兼职卖包五年!行业内部人员揭秘国内高仿包包行业内幕

在周围人看来,我就是个普通上班族,朝九晚五偶尔加班,每天的生活周而复始,心中只有房贷没有远方,恨不能龟缩在一家公司等待终老。大部分日子里心情平稳如水,只有月底看到工资条时才会气血不足……

下班后我会切换成小商贩人设,主要在某信某宝卖,生意分淡季旺季,每天几单到几十单不等,全国各地发,也有些海外单,忙时打包到深夜,写快递写到手抽筋。工作和生意交织在一起,忙到几乎没时间夫妻生活……

卖包赚的钱已经远远超过工资,但我没有辞掉工作,因为我爸妈希望我在外企工作,觉得和亲朋好友聊天时候有面子……忙成这样我也没有请人帮忙,订货、验货、售后甚至老顾客生日小惊喜全部亲力亲为,换第二个人怕不会那么负责,怕好不容易积累的好口碑瞬间消失。

我卖一二线牌子的包包为主,也卖一些大牌的服饰衣帽等等,每天被问最多的一个问题是:“你的货是真的么?”每个新客人基本都问。其实这个问题很辩证,也很难回答。答案可以是”是“,也可以是“不是”……因为原材料都一样,工艺也一样,甚至可能是同一条流水线出来的两个包,结果一个进了专柜成为包上包,一个流落红尘成为没名分的原单货,他两就差一张身份卡和一张发票。就像用一组DNA克隆出来的两个人,你说谁是真的谁是假的?从版权的角度可以分出真假,从货品质的角度确实分不出真假。 奢侈品代工这行门槛看似很低但其实水特别深。很多人觉在wx、tb卖包很没有技术含量,就是从上家那copy图改价,坐等客人上门。嗯,N手小代理的画风的确是这样。但对于我这种月流水几十万的倒爷,这条路还是非常不平坦的。

兼职卖包五年!行业内部人员揭秘国内高仿包包行业内幕

从我如何入行说起吧。

我主业是在一家港资地产公司做maeketing,职位是高级主管,工资不算高,小孩子出生后更是觉得日子捉襟见肘,开始卖包只想贴补一下生活,有一搭没一搭做,后来发现身边白领同事们对包包的需求量巨大,就努力钻研,也阴差阳错摸到好货源,生意一下爆好起来……忘了具体哪年的年末,我去香港总部述职,回来时想顺便和GF去广州长隆野生动物园玩一圈,结果到了后她说要先买个包,指名要去一个地方,于是我们都就一起第一次打车著名的广州白云皮具城……

她一直想买个做工很真的lv,之前某宝比对过很多家,每家都说自己是真货,各家照片一模一样,但价格卖多少的都有……她总觉得没把握,后来她听一个做tb的姐妹提到过这是南方最大的箱包中心,什么款式什么版本都有,好的货可以以假乱真,很多tb和wx小卖家都从这里拿货,甚至有些代购也从这买超A冒充真品。多年后因为“侯耀华给女徒弟买包”白云皮具城更加闻名天下了。

当年打车去皮具城的路上就感受到它的声名远播,出租车司机听我们外地口音直接给我塞了两张档口的名片,还嘱咐:没有熟人介绍你们是拿不到好货的哦。

兼职卖包五年!行业内部人员揭秘国内高仿包包行业内幕

第一次去白云皮具城确实被震撼,真是个奢侈品博物馆,放眼望去,这不都是公司同事们谈论,我耳朵都快磨出茧子的那些名词。什么MK戴妃包、Chanel流浪包、什么 GUCCI 的、什么LV老花……她们省吃俭用一两个月买的包,在这里只要500-2000块钱,而在我当时水准来看,并没有看出任何区别。

很多档口老板给我们科普,现在网上很多声称是海外代购的专柜产品,事实上就出自白云皮具城。如果你不是专业人士,哪怕是专柜小姐单凭着包包的面料、五金、做工、走线等工艺也很难分清真假。

从广州回去后我就酝酿出卖包的想法,因为我身边的人潜在需求量特别大……

外企的办公室氛围是很浮夸的,一身名牌才能得到同事的更多认可,我们公司和其它外企一样,从上到下蔓延着浓浓的浮夸之气,开口闭口都是大牌,喜欢小众设计师品牌那是更潮的,谈lv、chanel都显得略土,更把奢侈品当成日用品,总经理到前台都如此。

他们从二线名牌拼到一线,越拼越变态。那些月薪几千的小办公室文员穿着6000+的范思哲衬衫,带着4000+的罗意威皮带,一身Armani外套要1.5万(折后),一个GUCCI包包1.5万(免税店价)一双bally皮鞋6000,好不容易在奥特莱斯买到一条打折的MiuMiu钱包不到2000元,便逢人就炫耀自己很会过日子……对于被消费绑架的白领们来讲,每月赚5000块和每月赚10000块没有区别,月底一样会长吁短叹。

所以,我坚信只要找到专柜水准的货,她们就一定会疯了一样找我买……我就在皮具城拿来那堆名片翻找,各种加人,然后偷偷推荐给熟悉的同事……

我卖出的第一个包是一只burberry双肩包,还好是burberry皮制男包,这种类型的包只要皮料用的可以,很多工厂可以做到专柜品质。开始我卖的每一只包我都会先仔细检查细节。但我初入行,水平有限,还是常看走眼……而且时间长了发现皮具城的货参差不齐,而且档口之间经常互相串货,没有信誉,有一次我拿到的包觉得很差就退了换其他档口拿,发现收到的还是之前那家的货……后来好几次我看走眼,弄的客人很不开心,信誉大受影响。

后来我突然想到,我身边很多同事就有高深的鉴货能力,她们平时爱买包也混包包论坛,各种行货各种细节了如指掌的,谙熟鉴包各种技巧,可以通过各种小细节短时间内把栩栩如生的A货戳穿。我开始想办法“就地取材”,筛选说服了几个小姐妹和我一起做,平时买货折扣她们也乐得,我就这样用不到一个月时间开发出一个“验货团”。

兼职卖包五年!行业内部人员揭秘国内高仿包包行业内幕

有这样高水平验货团相伴,我对各种货的辨识能力光速提高,我也逐渐总结出一些规律,哪个牌子在国内有代工厂,什么样的货可以让客人闭着眼出入专柜(相似度99%以上),哪个牌子最好不要去专柜显眼(像chanel,hermes这两牌子特别不好仿,国内没有官方代工厂,全是贸易公司找厂子自己打板做,水平参差不齐,很少碰到过相似度95%以上的货)很多一线品牌对用料极度考究,同样是皮,专柜用的非洲鸵鸟皮和国内皮手感就是不一样,用放大镜看十字纹牛皮的纹理也不同。甚至一些大牌辅料生产厂家都用料十分讲究,ykk铜拉链的是在南美有自己的铜矿,所以国际铜价上涨完全影响不到他们。

过了几个月,我开始摸出点门道,分清了各种等级货的区别…老鼠货可以上专柜验、原单货非专业人士看不出来、超A的、1:1的货背着玩玩可以、高仿货、粗仿货干脆就不推荐……接触越深发现奢侈品这行越渊博,为了挤出更多时间钻研包包,玩了快三年的手游戒了…上班装逼做白领,下班卖包讨生活…小生意在慢慢发展,由于我的品质把控的严,价格比较公道,对客人也实在(没有原单就说没有,1:1就说1:1)回头客逐渐多起来,一个月可以卖出十几件货了,大包利润普遍低,小包反而利润率高些,好的时候可以赚几千块。

随着客人不断增加,货源的问题就凸显出来……

我那时的上家还基本是当初皮具城档口加来的,皮具城是零售兼批发,给我的价格都不低,有的甚至接近于零售价,没什么利润。我后来又去过几次广州白云皮具城找源头货源。发现皮具城早已大变样,这两年由于欧美国家的压力,中国政府对盗版打击力度越来越大,北京秀水街、广州皮具城这样“驰名中外”的A货卖场几乎天天都有工商来查水表。

很多档口被查,货被没收,有的还罚了很多款,当初那批做皮包生意的已经被清洗掉一大半,存活下来的都极其小心谨慎,档口早已不出去拉客,而是游走在皮具城门口的“小蜜蜂”们带着你进来,小蜜蜂察言观色判断你是不是顾客或零售商(只要不是条子就行)才会带你进档口推荐给老板,老板问你要什么牌子什么款,谈好了价格再有人去那来货给你,熟客会直接带你去附近的居民楼里挑选。更有谨慎的不是熟客带来的根本不卖给你……

皮具城相当于一个大超市,每个档口就是一个货架,为了显得专业,也让客人信任,每个“货架”主做一个牌子,做Prada的就拿不到gucci,做chanel的就拿不到lv,做tb的就拿不到MK的,所以选更多的货源就只能和更多档口打交道。

而且皮具城这一两年开始诞生新的业务,由于出国的人越来越多,海外代购逐渐兴起,有一批人天天跑香港、美国、欧洲、澳洲……去给大家带包,其实这里面有一部分假代购就是来类似白云皮具城的地方拿代购版本的货,包内有序列号,身份证,说明书,吊牌,还配高级防尘袋!

兼职卖包五年!行业内部人员揭秘国内高仿包包行业内幕

兼职卖包五年!行业内部人员揭秘国内高仿包包行业内幕

很多档口就提供发票服务,附带香港专柜发票,可打印买家的名字、专柜价格、购买日期“网上有各种小票模板,只要小票其实也简单,配上一台热敏小票打印机,生意就做起来了,即便和真票据放在一起对比,无论是字样还是纸张都看不出差别。可以打印英文、法文等多种语言,就连购买地也可以选择中国香港、美国等。”很多档口的老板劝我当代购货卖,说这样来钱快。

我犹豫了下还是没做,我觉得做生意还是应该老实点才能做长久。而且,我觉得白云皮具城这两年整体的品质是在下降的,这个水准愣冲真货早晚会被戳穿,一旦被客人发现会立刻信誉扫地,客人再也不会找我了。

兼职卖包五年!行业内部人员揭秘国内高仿包包行业内幕

未经允许不得转载:新闻 » 兼职卖包五年!行业内部人员揭秘国内高仿包包行业内幕